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“五大毒瘤”制約涂料行業未來發展
2014-08-08 10:38   本站原創
    中國涂料行業在近幾年的發展速度是非常迅速的,在短短十幾年里,涂料企業遍地開花,多達幾萬家,市場上的涂料品牌更是達到上萬個,形成百花齊放爭芳斗妍的局面。這種規模不僅在國外同行業中較為少見,在國內其它行業中也是絕無僅有的。
  而在過快發展的同時,由于涂料企業大多以銷量為主導的營銷方式,也給中國涂料行業帶來了一些弊病。這種弊病使得中國涂料企業的品牌根基極為虛弱,長不大,活不久的涂料企業在市場日益競爭激烈的今天比比皆是。縱觀中國涂料行業的發展,主要存在以下五大弊病:
  一、盲目超生,撫養無力
  或許是受了“人多力量大”這句話的影響,中國涂料企業普遍存在一個毛病——品牌超生嚴重。往往是一個牌子還沒有打響,就借勢再生幾個以為孩子多就贏利多。在這種理念的指導下,涂料企業不分青紅皂白,想生幾個就生幾個,等孩子生下來才發現并不是那么回事。
  由于事先沒做好品牌規劃,加之企業缺少管理品牌、正確引導的能力,直接造成品牌影響力弱、產品型號和性能近似、經營模式和廣告活動雷同,形成了“個個孩子搶奶吃個個孩子吃不飽”的局面。這種不考慮品牌的承載能力,而僅僅基于生產、渠道方面的資源優化的做法,在企業發展的同時,也直接造成了品牌核心價值的嚴重缺失,為品牌發展留下隱患。
  現在許多企業已經開始意識到了這一點,紛紛銳減品牌。但又有多少涂料企業還在品牌舍與不舍之間徘徊呢?畢竟手心手背都是肉,舍掉哪一個都會心疼啊。
  二、好大喜全定位模糊
  品牌定位要有針對性,利用特定的品牌形象,才能吸引特定的目標群體。而我國許多涂料企業在品牌定位上,舍不得犧牲,總是漫天撒網,認為將目標市場定得越龐大,成功的把握也就越大。
  而在實際操作中,由于不清楚目標市場、顧客的所思所想缺乏市場比較和分析,直接導致了涂料品牌難以形成和發揮應有的競爭力。而從品牌知名度、美譽度上講,現在的民族涂料品牌暫時還不能和外國涂料品牌站在同一行列。
  事實上,“涂料生產第一大國”的頭銜來得越快,對中國涂企越為不利。按照現在的市場格局,中國涂企可以搶到多大的一塊市場?估計沒有人敢作過高的期許,很明顯,中國涂料企業還遠遠不能跟國際巨頭相抗衡。中國涂料企業首先要做的就是規范經營管理,提高技術水平和產品質量,提升企業服務水平,強化內功,緊盯市場,在品牌營銷上上下大功夫,贏得消費者的認同和信任。
  三、空洞乏味缺少文化
  品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象,是一種超越了商品本身卻更能令商品區別于其競爭品的賦予,可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點,無形之中左右消費者的購買行為。而縱觀目前中國的涂料企業,還停留在傾力于品牌知名度的層面,而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社會公益事業和公關活動的參與,使得品牌在大眾傳播中無法引人注目。
  四、概念炒作短視自吹
  即使退一萬步講,這樣的概念炒作可能在短期內創造較好的銷售業績乃至銷售奇跡,但對品牌的建設而言卻有百害而無一利,這些都是有前車之鑒的。還記得當年的三株口服液、中華鱉、孔府家酒等品牌,它們靠一個廣告吹紅了中國,著實火了一把,但最后全部都是黯然落馬。現在隨著市場的成熟,消費者在購買產品時也越來越理智了,因此僅僅靠著廣告鋪天蓋地的轟炸,僅僅靠著一兩個莫名奇妙的花招,就想來糊弄消費者,即使你的廣告吆喝的聲音最大,播放次數最多,消費者照樣不買你的帳。
  五、模仿嚴重缺乏創新
  模仿是人的本能,人類之所以模仿才發展到今天。所有的創新也皆是建立在模仿的基礎之上。但模仿只能說是一種學習的方式,一味的模仿別人而忽視了企業自身的內涵,企業很難做強做大。其實許多涂料企業在發展之初,是完全可以拋開模仿這個怪圈的,可是短期的利益蒙蔽了一些涂料企業的眼睛,他們覺得既然模仿能夠取得效益,何必又多此一舉去自闖出路呢,在這種情況下,許多涂料企業從品牌的命名,到研發技術,再到產品的性能和銷售的模式都開始模仿別人。似乎只有這樣,才可以讓企業不會在短時間內就被市場淘汰。
  這五大弊病,已經直接侵入到涂料企業的體內,制約著中國涂料企業的發展。而病的根源并非是外在的因素,實則是由涂料企業自身所造成的。因此解鈴還得系鈴人,涂料行業的這五大弊病,只有涂料企業自身才能醫好,只有醫好了自己的病,涂料企業才能在未來的發展中搏得自己在涂料行業中的一席之地。
  雖然中國已經成為世界涂料第一生產大國,但是,中國并不是世界涂料第一強國。中國涂料企業與外國競爭對手的差距,不僅僅在資本上、技術上、產品質量上,更在于企業品牌影響力、知名度、售后服務等。隨著我國經濟不斷發展,隨著我國涂料產品結構的逐步完善,隨著經濟的進一步發展,涂料產業正處在“終端為王、品牌制勝、服務為大”的終端時代,并正努力走向“產業整合、戰略發展”的轉型之路上。
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